ごあいさつ
やっと冬期講習の概要が決定しました。(^-^;;
いやぁ～、遅い！！ギリギリまで待って状況を見て、、という話ではなく、単に
スタッフ全員、冬期のことを忘れていたようです。今は、本当に季節感がないで
すしね。昔のようにクリスマスとか大晦日とかお正月とのイベントもあまり感じ
なくなりました。１年がダラダラと過ぎていく気が年々強くなっています。
今年はコロナ過の影響で多くの塾さんが苦労されています。年内で特別融資がな
くなるからなのか、ここに来て融資のご相談も増えました。ただ銀行は貸す事が
商売なのであまりナーバスにならなくても、という話はしますが、銀行さんも、
それなりに相手の状況は見ています。感覚的ですが、前年対比８５％以上まで
戻っていればほぼＯＫな感じです。
一方、前年対比プラスで動いている塾もかなりあります。地元密着型の塾に多い
のですが、この地元密着に着目して、「地元の医者だけオーナーになれる塾の
フランチャイズ」が出来たようです。そう言えば以前、某社が、定年した教師
（特に校長先生）をターゲットに塾のフランチャイズを展開してましたね。
地元密着系の塾の罠の１つは、自分たちだけが密着してると思い込んでいること
です。他の商売の方も密着しているわけですので、それだけでは勝てないですね。
本業としてのスキルや経験も大切です。
（ただ玄人以上の素人？も最近は色々とみてますが。）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
冬期講習の集客について
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
私は折込をほとんどしませんが、この冬は「やってくれ！」というスタッフの要
望で入れることにしました。最近はチラシを入れても反応０という話もよく聞き
ます。生徒がいないわけでなありませんので、タイミングが悪いとか、欲しいも
のを売っていないなど、ズレが生じているのでしょう。
ただし、以前のようなマスでくくった教育は、かなり厳しくなるのではないか？
とも考えています。実際のところは、わかりませんが。今回は、ともかくスタッ
フが「昨年の冬のチラシが反応が良かった」ということなので入れるだけと。
チラシの作りは、アラカルト形式です。ちょっとゴタゴタしているようなチラシ
です。保護者からしたら自分のお子さんの学年の情報を探す必要があるチラシで
す。セオリーからは反しているようですが、反応が良かったのであればと今年も、
その形を引き継ぎました。
それにしても季節感が無くなりました。新学年前に一気に生徒が集まることも少
なくなりましたし、夏期講習前に生徒が押し寄せてたのも、ずいぶん昔の話です。
最近は、１年中、ダラダラと集まってるという感じです。
また私の住む過疎地区では、中学校でも長期休暇中の補習を行いますので、長期
休暇中でも生徒の生活パターンは変わりません。
そのため塾としては、ずっと集客の網を張ってないといけない状況ではあります。
そのためか最近は、ネット集客に移行している塾さんが多いようです。
広告系を除くとブログが一番多いと思いますが、「思った通りの効果」が出てい
れば良いのですが、どうなのでしょう？
直接的な集客に結びつかなくとも、ブランドイメージを上げることで、その後の
チラシやイベントなどに集客出来ればＯＫでしょう。私の塾は、電話の問い合わ
せが少なくなり、約９０％がブログやＷｅｂ経由となっています。
最近は、googleマイビジネスやSNSなどもフル活用している塾さんも多く、特に
マイビジネスは結果が出ている塾さんが多いようです。私は、それほどでもあり
ませんが。(^-^;;（アクセス数はありますが、生徒数増までの影響があるかは不
明です。）
ネット広告はやっていません。しかし見ると個人塾の広告が増えているようです。
エリアやキーワードで絞りやすいこと（相対的に）安いことがあるでしょうが、
ＬＰを作り込む必要もあり、たまに他塾の広告を押しますが、相対的に大手さん
のページの方がしっかりしています。（ただしクセはないですが、、）
YouTubeも多くなりました。詳細を調査していないのでわかりませんが、一般論
でいえば、クセのある塾か、多店舗がある塾の方が効率が良いでしょう。
塾〇ビなども多店舗の方が結果が出やすいのと同じですね。
逆に１店舗であれば、校門配布とポスティングのみ！というのもありと思います。
実際、私の塾は、門配とポスティングだけで問題なく（前年比プラス程度には）
集まっています。Ａ４サイズのチラシで十分なことタイミングを掴みやすいこと
もいいですね。（ただし１校舎ではありませんが。）
このようにネットへの集客が移行していますが、中身は相変わらずです。
しかしネット集客の基本は商品です。（詐欺師は、そうでもないですが。）
きちんとした商品をうまく伝えているかどうかです。
きちんとしていない商品、他と違いが分からない商品、結果が出るも出ないも
はっきりしない商品は、本当に塾業界に多い気がします。
中には、〇〇塾がブランドになっていて入塾しているだけでステータスのような
ところもあるかもしれませんが（自尊心は満たされますね）かなりレアケースの
はずです。
集め方を考える塾長は多くなりましたが、何を扱えば集まるか？何にニーズがあ
るかと商品を考える塾長は少なくなりました。一人塾長でやって塾であれば、先
生が商品ですがウチのように多店舗になるとコースを考えないといけません。
以前は、かなり商品やコース、もしくは、自分のやっていることにこだわりが強
い塾長が多くいらっしゃいましたが、最近は、目先のマーケティングやアクセス
数など子供たちに直接関係ないことを考える塾長が多くなった気がしますね。
子供たちに、何が必要か、特に冬期という時期に必要なものは何か？と考えてい
くと、多種多様な商品やコースが出てきそうなものですが、、、
私の塾は、各地域でリサーチをしてもらい、その結果からコースの一部を作成し
ています。そのため多店舗なのにコースのある校舎とない校舎が出来ています。
また一部の校舎では、ブランドイメージと現在の顧客の乖離があるので、層を修
正するための設計を入れてます。（空振りに終わる可能性もありますが）
あと、そもそも論で自塾は何を売っているのか？と自問自答することも大切だろ
うと考えています。合格を売っているのか？空間を売っているのか？コミュニケ
ーションを売っているのか？管理を売っているのか？それとも夢とか希望を売っ
ているのか？一般的には、低年齢化すると夢とか希望を売る商品が流行り、学年
が上にいけば行くほど合格を売る商品が流行ります。偏差値〇〇からの逆転！な
どという広告は中学受験塾では見ませんしね。（中学受験は、現実、第一志望し
かない受験ですので、合格しか売れない特殊ではありますが。）
実は冬期は、受験が近いということもあり、地域の潜在ニーズを探るには一番よ
い時期です。中３生、高３生の受験指導で時間がなかなか取れないかも知れませ
んが、単発のイベントでもよいので、色々と実験をして、来年度からの本コース
につなげてください。（先にプレでやらないと、いきなり本コースを作るとエラ
イ目にあうことも）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆みかん買ってやって下さい。【収穫が例年より早いためなくのも早いです。】
日本一のみかんです。（天皇杯授与されてます。）先日、お伝えしたように、
今年は、大手デパートに卸すということでしたが、何とバイヤーにだまされ、
２トンのみかんがまだあります。(@_@;;
先日、全国の先生方々に買って頂きましたが、まだまだ残ってます。
（何せ２トンですからね・・・）
今回は、
5kg １箱 3000円
10kg １箱 4000円
共に送料込というほぼ市場価格の半値くらいになってます。玉のサイズはバラバ
ラですし、ハネみかんではありますが、味は変わりません。複数個でもＯＫです。
以下のフォームからお申込み下さい。
申込みフォーム
https://ws.formzu.net/dist/S21520970/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆学習塾関係者の方へ
現在、友人の塾長先生が塾弁を販売しています。割りと売れてるようです。
お子様がいる管理栄養士の方が考えた塾弁です。
1食300円×5種類×2セット＋送料でサンプルをお送りします。
例
１．ボンゴレロッソ弁当（318kcal）
あさりで鉄分補給。
鉄分不足は貧血や集中力低下の原因です。
低カロリーなので女子や夜食に最適です。
２．アジから揚げ弁当（391kcal）
DHAやカルシウムで記憶力、集中力アップ！
咀嚼で脳を活性化！
３．鶏の香味焼き弁当（592kcal）
香りづけにローズマリーを使用。
ローズマリーには集中力や
記憶力の向上などの作用があります。
４．豚ごぼうのチャプチェ弁当
低糖質＆高タンパク（236kcal）
低カロリーで食物繊維が豊富です。
５．チーズデミカツ弁当（509kcal）
カルシウム摂取で骨格からの身体づくり。
運動量の多いい人向け！
もし、自分の塾においてもいいなと思われる方は、私までメールをください。
正式に販売開始となった際は、マージンも入るようにできるそうです。
ご希望の方は、mkono※j-keiei.comまでご連絡下さい。
※今、ちょっと注文が集まり過ぎて少々お待ち頂くと思います。
申し訳ありません。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
裏メルマガのお知らせ
学習塾ニュースとは別に不定期でメールを配信しております。
今回は、裏の方が多いですが、ご登録がまだの方は、
http://j-keiei.com/ にアクセス→ 右端のバーを下に行くと裏メルマガの
記載がありますので、そこから必要事項をお書き添えの上、送信して下さい。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
編集後記
年末に向けて、ログハウス（自宅）を直しております。実家の庭も触ってますが。
今は、ペンを持つよりも電動ドライバーを持つ時間の方が長い。(^-^;;
自宅には、ほぼ全てと言ってよいくらいの電動工具が残っているので（親父の仕
事の関係で）取り合えずどうにかなっています。
ちなみにお義父さんも、鉄骨屋でしたので、鉄のプロ。工具が身近にあったせいか
嫁さんもガチャガチャするのが好きです。
普通、家族でもマイ箸ってのはあるでしょうが、私の家では、マイドライバーが
あるので、間違って嫁ドライバーで修理でもしようものなら怒られます。(-_-;;
ということで来年の目標は小屋を作ることに決定しております。(^-^;;
最近買った 小屋をつくる本 2021 （下記リンクをクリックしてみてみる。）
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
本メルマガは、「まぐまぐ」さんのご協力で発行させて頂いております。
一方、裏メルマガは、http://j-keiei.com/ の右側よりご登録出来ます。
LINE@も同様に登録可能です。
ご登録頂いた先生方々には、学習塾ニュースの補足（というか、事情で書けなか
ったこと）などをお届けしています。ご登録をお願いします。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
＊ 教育ビジネスプロデューサー
＊ 発行人 ：学習塾経営研究会 代表 河野 優
＊
＊ 本会ＨＰ ：< http://www.j-keiei.com/ >
＊ 入会手続き：< http://www.j-keiei.com/ >
このメールマガジンは「まぐまぐ」さんの協力で発行されています。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
■メルマガの登録・解除はこちらから出来ます。http://j-keiei.com/
本記事からの他メディアへの無断転載・転用は禁止しております。
必ず作者にご一報下さい。（このメルマガに返信することで連絡が取れます）
本誌への取材は、< info@j-keiei.com >までお願いします。
なお、友人等にメルマガをそのまま転送することは、ＯＫです。(^-^)/
————————————————————————
Copyright(C), 2020 Gakushujuku Keiei Kenkyukai
営利目的で掲載された記事全文、または一部を転載することを禁じます。
非営利であれば転載元を明記の上で許可します。その際は必ずご一報下さい。
————————————————————————
◆ 前回紹介の本
ワークマン式「しない経営」–4000億円の空白市場を切り拓いた秘密
（下記リンクをクリックしてみてみる。）
