目次
まずは見込み客を集める
まったく所縁のない場所で、学習塾を立ち上げた私の最大の失敗は、
× 物件の取得 → 見込み客の集客
という順番で行ってしまったこと。立ち上げから約半年間（11月～翌3月まで）は、生徒３名のみ。
非常に苦しい状況でした。（家賃や光熱費、後、友人への給与などは、出ていきます。）
２店舗目は、これを反省点として
〇 見込み客の集客 → 物件の取得
という順番で行いましたのでスムーズに立ち上がりました。
見込み客の集客
縁もゆかりもない場所で集客するとすれば、
・Web、ポスティング、チラシ
が基本です。私が立ち上げた20数年前は、それほどWebも活用されていませんでしたので、
ポスティングかチラシになります。１校舎目での失敗から、まず最初に行ったことは、
〇説明会のチラシを配布
することでした。しかも当時は、神田昌典先生のエモーショナル・マーケティングが出てきていた時代でしたが、
このチラシは、「普通のチラシ」にしました。（説明会の簡単な内容と時間と場所を書いているくらい。）
その理由は、
・チラシの目的は、見込み客がいるかどうかの判断基準にするもの
だからです。無理した集客は後で苦労します。結果、説明会には５名参加して頂き、中３生２名のみでスタートしました。
〇ただし、まだ場所は借りず会議室でのスタートです。
このあたりになると、お金の入りと出をすごく気にするようになっていました。
早い話、大儲けするというよりも、負けない（赤にならない）ことを第一に考えてましたので、
最低限〇〇名までは、会議室でと決めてました。
少しづつ生徒が集まってくると物件を探すことになります。今いる生徒の住所や学校との位置、通学方法などを
考慮し、かつ「安い」場所を優先しました。
安い場所が必ずしも良いわけではありませんが、お金がないので最初は控えたということです。
今、その校舎は、２回引越しをして現在は、ショッピングモールの前にあります。
物件を借りる
最終的に、家賃５万円で商店街の中の物件を借りましたが、私の場合、お金がないので
〇敷金・礼金を無料
にしてもらいました。お願いすれば、どうにかなるものです。
実際は、ある本に書いてあった方法を試しただけですが、それは、
〇家賃を先に半年分支払うので、敷金・礼金を無料にしてくれ
というものでした。オーナーとの直接交渉になります。
この物件は、私の方で、オーナーを探してましたので直接、交渉をしました。
そのまま手を入れずに貸すだけならということで、私どもでDIYで修繕？をすることが前提でしたが、
無事に敷金・礼金なしで借りれました。
そもそも生徒数〇〇名になったら、また出ていくことを前提にしてますので、全然ＯＫです。
駐車場と駐輪場がこちらの塾の場合は、必須ですが、今回は、駐車場は徒歩３分くらいのところに
別途借りる必要がありましたが、15坪、5万円の物件を借りれました。
学習塾において一番、お金を使うのは固定費です。（家賃・給与など）
ここを地方での起業であれば、なるべく下げておくことです。
気がつくと上がっていきやすいのが、固定費というものです。意識して下げておかないと大変です。
生徒が10名くらいになると、校門配布を行いました。最初に生徒が10名いると生徒の声を入れることが出来ます。
地方は「誰が行っている」ということが大きいのですが、それを見込み客に知らしめることで、集めるわけです。
ここは本校の苦労とは異なり、開始３か月くらいで１４名まで伸びました。
なるべく負けないようにすること。撤退も負けではない。
この時期には、なるべく費用を抑えて出店することを心掛けていました。
また人の流れは、スーパーが１つ撤退するだけでも大きく変わりますので、
店舗を動かすことは、当たり前だとの認識もありました。
この校舎が20名を超えた頃には、この市内で一番生徒数の多い中学校の近くに出ました。
家賃は10万円、借り方は先ほどと同じ。駐車場もありました。
ただし、ここではある塾の買収を機に問題が続出し（本当、塾を買うのは大変です。）
同時に生徒の質もみるみる下がったことで、全員クビにし（解散ですね。(^-^;;）
３か月後に今の場所に移転しました。この時には、生徒数は減っていましたが、
逆に色々と実験がやりやすかったことと、何より既に塾名をある程度、知ってもらえていたと
いうことで、ここも引越し３か月で、先ほどの引越し前の人数を超えました。
同時にターゲット層を明確にし、断ることも普通？になってきました。
地方の塾の場合は、特に「お断りする」ことに罪悪感がある方が多いのですが、
自社のポテンシャルが出る層以外でお金をもらうことは、逆に詐欺のような気もします。
相手にも、自塾よりも良い塾に行ける可能性もあるわけで（多様性の問題ですね）、
互いにWIN-WINとなるように最初から心がけていると、最終的にターゲット層か、それに近い方しか
来なくなります。互いに良い状況です。
次は、指導法の変革の時です。
