本年の第一回千樹会が、大阪にて開催されました。
今回のテーマは、「集客」
皆さんの発表を聞くと、集客と言いながら、自塾の内容を発表している塾が多かったように思います。
基本、学習塾が使えるメディアとしては、
看板（看板、カッティングシート、張り紙等）
チラシ
TV
ラジオ
Web
が一般的です。そしてデリバリーとしては、
電波系（TV,ラジオ）
ネット系（Web、SNS、動画等）
新聞、雑誌
校門配布
ポステイング
でしょう。
これらを複合的にミックスして行うこと。
１番この結果が良いということで、他を全部切ると、結局、今のような結果も出なくなる。
という話でした。
塾を認知した割合は、基本、建物と看板が１番ですので、まずはここに力を入れるというのが
筋になります。
ざっくりと見ましたが、売上３億の塾さんの場合、宣伝広告費で８％～９％程度。
紙媒体が多いのですが、TVCMへの移行が見て取れます。
これは、Webへの流入を増やす際に、固有名詞で検索してもらうためです。
一方、売上２億程度の塾さんの場合、まだまだ宣伝広告費の割合は、８％にはいってません。
大手塾の平均が６．９％。しかしFC系の塾が入りますので、それを除くと大体８％程度です。
口コミは、現実的には、途中で切れます。多くの塾さんは、口コミで来てますが、そのためには、
よい質問を見知らぬ顧客からさせるような内容（コンテンツ）を提供していく必要があります。
また学年別の伸びしろとしては、小学生（低学年）は、何をしても集まるので、とにかく集めると。
一方、中学生は、多くの塾で瀕死の状態。一方、高校生は、まだまだ伸びしろがあるので、ここだと。
特に高校生の場合、東進、マナビスなどが地方ではアッパー層が行っており、次のグループは行くところが
がないので、今の段階では個別に行っている。ただし、これも時間の問題、まずはこの層を狙うという話でした。
細かいデータは出しませんが、現在、高校部の個別をしている方は、少しづつ軌道修正しながらも、今の人数を
確保する努力が必要ですし、まだ高校生の自塾内シェアが５０％以下であれば、ガンガンに集めてくださいということです。
次回は、５月となります。日程は、調整の上、お知らせします。
ご興味のある方は、ぜひ！
